Partner Manager*in (m/w/d)
Krefeld, Voll- oder Teilzeit, maximale Flexibilität bei Ort und Zeit
Die AI Steering Academy macht aus der souveränen Enterprise-AI-Plattform OttoVerse von DEUTZ.AI ein Full-Service AI Offer für Unternehmen in der EU: AI Steering & Governance nach dem AI Steering Framework© (AISF), Consulting, Enablement und Zertifizierung, Vertrieb, Betrieb und Customer Success. Wir wachsen von einem kleinen Kernteam auf rund 100 Mitarbeitende bis Ende 2027.
Sie kümmern sich operativ um unsere Partnerschaften: allen voran die Zusammenarbeit mit DEUTZ.AI rund um OttoVerse, dazu Beratungshäuser, Systemintegratoren, Verbände und Nearshore-Partner, die unsere Reichweite und Lieferfähigkeit vervielfachen.
Sie sind die Person, die Partnerschaften im Alltag zum Laufen bringt: gemeinsame Pipeline, abgestimmte Kampagnen, saubere Abrechnung und zufriedene Partner.
Ihre Entwicklungsperspektive
START Partner Manager | MIT DEM WACHSTUM Senior Partner Manager, Teamlead | PERSPEKTIVE Head of Partnerships & Alliances |
Das Partner-Team soll bis Ende 2027 auf rund 6 Köpfe wachsen. Sie bauen das Partnerprogramm von Anfang an mit und können es später verantworten.
Standort ist Krefeld, mit maximaler Flexibilität: Sie entscheiden selbst, wann Sie im Büro, beim Kunden oder remote arbeiten. Vertrauensarbeitszeit, Teilzeit und individuelle Arbeitszeitmodelle sind möglich, Workation in der EU nach Absprache. Das Profil richtet sich an Menschen jeden Geschlechts (m/w/d).
AUFGABEN
Ihr operatives Kerngeschäft
Tagesgeschäft mit DEUTZ.AI steuern: Kundenregistrierung, gemeinsame Pipeline, Provisionsabrechnung, regelmäßige Abstimmungen
Neue Vertriebs- und Lieferpartner identifizieren, ansprechen und onboarden
Partner-Unterlagen pflegen: Präsentationen, Preislisten, Spielregeln
Partner-Enablement organisieren: Schulungen und Zertifizierungen nach AISF©
Gemeinsame Kampagnen und Events mit Partnern umsetzen, in Abstimmung mit Go-to-Market
Partnerumsatz und Partner-Pipeline erfassen und berichten
Mit dem Wachstum der Academy
Partnerprogramm mit Stufen, Konditionen und Zertifizierung weiterentwickeln
Nearshore-Partner für Betrieb, Support und Engineering mit auswählen, gemeinsam mit der Solution Architecture
Neue Partner Manager einarbeiten und begleiten
Verantwortung für einzelne Partnerkategorien oder Länder übernehmen
KOMPETENZEN
Das bringen Sie mit
2–5 Jahre Erfahrung im Partner-, Channel- oder Key-Account-Management im Software-, Cloud- oder Beratungsumfeld
Verständnis für Plattformgeschäftsmodelle und wiederkehrende Umsätze
Organisationsstärke und Verbindlichkeit im Umgang mit vielen Beteiligten
Freude an Beziehungsarbeit und Netzwerken
Sehr gutes Deutsch und Englisch
Das ist ein Plus
Erfahrung mit Nearshoring oder Lieferzentren in Ost- oder Südeuropa
Weitere EU-Sprache
Wunsch, ein Partner-Team perspektivisch zu führen
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