Account Executive Enterprise (m/w/d)
Krefeld, Voll- oder Teilzeit, maximale Flexibilität bei Ort und Zeit
Die AI Steering Academy macht aus der souveränen Enterprise-AI-Plattform OttoVerse von DEUTZ.AI ein Full-Service AI Offer für Unternehmen in der EU: AI Steering & Governance nach dem AI Steering Framework© (AISF), Consulting, Enablement und Zertifizierung, Vertrieb, Betrieb und Customer Success. Wir wachsen von einem kleinen Kernteam auf rund 100 Mitarbeitende bis Ende 2027.
Sie gewinnen Konzerne und große Mittelständler als Kunden für das Full-Service AI Offer: Steering-Abos der AI Steering Academy, OttoVerse-Lizenzen und die Services, die beides zum Laufen bringen.
Sie führen Ihre Vertriebszyklen selbst, vom ersten Gespräch nach einer Roadshow über Discovery Workshop und Business Case bis zum unterschriebenen Vertrag. Unterstützt werden Sie dabei von Architektur und Consulting.
Ihre Entwicklungsperspektive
START Account Executive Enterprise | MIT DEM WACHSTUM Senior Account Executive, Teamlead | PERSPEKTIVE Head of Sales |
Der Vertrieb soll bis Ende 2027 auf rund 14 Köpfe wachsen. Sie gehören zu den ersten Vertrieblern und prägen Playbooks, Prozesse und Kultur mit.
Standort ist Krefeld, mit maximaler Flexibilität: Sie entscheiden selbst, wann Sie im Büro, beim Kunden oder remote arbeiten. Vertrauensarbeitszeit, Teilzeit und individuelle Arbeitszeitmodelle sind möglich, Workation in der EU nach Absprache. Das Profil richtet sich an Menschen jeden Geschlechts (m/w/d).
AUFGABEN
Ihr operatives Kerngeschäft
Ziel-Accounts recherchieren, ansprechen und qualifizieren, insbesondere aus Roadshows, Netzwerk und der Partnerschaft mit DEUTZ.AI
Discovery-Gespräche und Workshops mit Vorstand, Geschäftsführung und IT-Leitung vorbereiten und führen
Business Cases gemeinsam mit Consulting und Architektur aufbereiten und präsentieren
Angebote erstellen, Konditionen verhandeln und Abschlüsse herbeiführen
Pipeline und Forecast sauber im CRM pflegen
Bestandskunden gemeinsam mit Customer Success ausbauen: vom Steering-Abo zur Konzernlizenz
Mit dem Wachstum der Academy
Bewährte Vorgehensweisen in Playbooks und Gesprächsleitfäden festhalten
Neue Account Executives und Sales Development Representatives einarbeiten und coachen
Verantwortung für ein Territorium oder eine Branche übernehmen
Schrittweise in die Führung des Vertriebsteams hineinwachsen
KOMPETENZEN
Das bringen Sie mit
2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, Cloud- oder Beratungsleistungen, idealerweise mit Großkunden
Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern bis auf Vorstandsebene
Interesse an KI, Datenplattformen und Regulierung wie dem EU AI Act
Strukturierte Arbeitsweise mit CRM und Pipeline-Management
Abschlussstärke, Eigenmotivation und Ausdauer in längeren Vertriebszyklen
Das ist ein Plus
Netzwerk in Industrie, Chemie oder Maschinenbau
Erfahrung mit Solution Selling oder Value Selling
Ambition, einen Vertrieb mit aufzubauen und später zu führen
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